یک بار آگاه شویم

مدت مطالعه 5 دقیقه (عدم مطالعه= احتمال ضررهای چند صد میلیونی)

با سلام خدمت مدیران it و مسئولان خرید، در این نوشته بر آن هستیم تا  در مورد استعلام قیمت و شرکت در مناقصه ها و شرایط واقعی صنعت IT  درکشور ایران، به نکات خیلی مهمی اشاره کنیم که معمولا به این نکات روشن و ظریف کمتر پرداخته میشود

خواهشا قبل از تصمیم به سفارش لایسنس موارد ذیل را حتما مطالعه فرمایید 

در رابطه با تحریم ایران و تهیه لایسنس برای محصولات امنیتی باید نکاتی را درنظر داشته باشید که این عین واقعیت است و در صنعت IT گاها خیلی موارد با اینکه واضح و بدیهی هستند به دست فراموشی سپرده میشود

1- همانطور که میدانید کشور عزیزمان به علت تحریم های گوناگون در صنایع مختلف برای تامین نیازهای مشتریان ایرانی به مشکلات زیادی برخورده است این قوانین تحریمی سبب گردیده که کمپانی هایی مانند ESET- Bitdefender – Symantec  و غیره … فعالیت های خود را با ایران قطع کرده و تمامی نمایندگی این کمپانی ها در ایران کانال های توزیع خود را تعطیل کرده اند .

این که ما چه شرکتی هستیم دارای چه نام خوشی در ایران هستیم یا چقدر بزرگ و کوچک هستیم برای کمپانی ها خارجی هیچ اهمیتی ندارد زیرا پایبند به قوانین عدم فروش به ایران هستند. البته این شرکت ها برای اینکه بتوانند کل کشورهای جهان را دربازار خود داشته باشند مجبورند قید مشتریان یک کشور مانند (ایران ) را بزنند.

نکته مهم این مورد است که این کمپانی ها اجازه فروش محصول به ایران را ندارند و چنانچه به هر طریقی از هر نماینده ایی لایسنس های محصولات امنیتی برای شما تامین گردد، احتمال اینکه این لایسنس بعد از خرید، شناسایی و بلاک گردد وجود دارد . تنها کمپانی که همچنان دیستربیوتر و کانال های توزیع خود را در ایران نگه داشته است کمپانی کسپرسکی میباشد که این کمپانی هم حتی این همکاری و فعالیت با ایران  را به صورت علنی بر روی سایت خود اعلام نکرده است. یعنی حتی شرکت کسپر اسکی هم در قسمت نمایندگان نام کشور ایران را ندارد و اصلا فروش به ابران را به ظاهر به  رسمیت نمیشناسد و اینطور نشان میدهد که فروشی به ایران ندارد. توجه داشته باشید که  ما هیچگونه دخل و تصرفی در لایسنها نداریم.

2- باید هنگام خرید لایسنس نرم افزارهای امنیتی این واقعیت را بپذیریم که شرکت ما چه سه هزار کاربر باشد چه صد کاربر، برای کمپانی های خارجی ،فروش به ایران (به علت قوانین عدم فروش به ایران ) جذابیتی که ندارد هیچ ،بلکه دارای عواقب وتبعات  قوانین تحریمی هم میباشد. توجه داشته باشید  تامین لایسنس اورحینال حتی از مجاری دیگر به سختی صورت میگیرد. اشتباه برداشت نکنید اینکه رضایت وتامین نیاز مشتری در هر صنعت و بازاری حائز اهمیت هست امر بدیهی است. اما در کشوری که کل دنیا آن را تحریم کرده ، کمپانی ها حاضر به ریسک و عواقب فروش به مشتریان ایرانی نیستند.

نکته دیگری که باید آن رابپذیریم این است :زمانی که درخواست و اصرار  به خرید لایسنس برندهایی که ایران را تحریم کرده اند دارید، باید بدانیم که این کمپانی ها هیچ ضمانتی بابت بلاک نشدن لایسنس به شما مشتری عزیز و ما که تهیه کننده لایسنس برای شما هستیم نمیدهند . زمانی که کمپانی مادر هیچ ضمانتی بابت بلاک نشدن لایسنس نمیدهد (چون از مجاری رسمی  خارج از ایران تهیه شده است و اجازه فروش به کشور ایران راندارد )  چگونه میتوان انتظار داشت نماینده یا تامین کننده این ضمانت را به شمای خریدار بدهد؟!!!

تهیه لایسنس از خارج از ایران :

نکته بعدی این مورد میباشد که تهیه این لایسنس ها از نمایندگان موجود و کانال هایی که در داخل ایران به رسمیت شناخته بشود صورت نمیگیرد. بلکه خرید ما  از منابع رسمی و اصلی در کشور های دیگر  است و موقع خرید ما، مشخصات شرکت ثبت شده خارجی خود را میدهیم.مثل نام شرکت، تلفن، شماره ثبت ،سایت ، کد مالیاتی ،شماره همراه مدیر عامل و …

هرچند دراخر هم  لایسنسی که برای شما تهیه میگردد، به نام ایرانی شرکت شما صادر نمیگردد. لایسنس شما یا مخفف است یا به نام یک کمپانی خارجی صادر میگردد. برای حفظ منابع و شرکت های رسمی موجود در خارج از ایران خوذمان، مجبور به رعایت این نکات هستیم  این وظیفه ما است که با شما صادقانه شرایط را در میان بگذاریم. 

پس زمانی که تصمیم و اصرار به خرید لایسنس نرم افزارهای امنیتی  کمپانی هایی که کاملا از ایران خروج زده اند را دارید باید با مسئولیت اینکه این تصمیم شما بوده است نه تامین کننده، این خرید را انجام دهید  و عواقب بلاکی لایسنس را نیز پذیرفته باشید.

دقت نماید که، تامین کننده یا نماینده برای شما و به خواسته خود شما از این کمپانی ها تامین لایسنس میکند. از آنجایی که این صنعت حاشیه سود ناچیزی دارد (شاید 10 الی 15 درصد از مبلغ پرداختی شما باشد) پر واضح است زمانی که لایسنس بلاک گردد ،تامیین کننده که نهایت 10 درصد سود داشته است نمیتواند برای شما مجدد تامین لایسنس کند.

به کلامی واضح تر باید اینگونه گفت وقتی مدیر IT عزیز تصمیم به خرید لایسنس  ازکمپانی مثلا ESET و…را میگیرد نماینده موظف است تمامی مخاطرات این خرید از مجاری خارج از ایران را به مدیر IT گوشزد کند و مدیر شبکه یا خریدار این مسئله را بپذیرد که اگر یک درصد بعد از تهیه لایسنس و بعد ازچند ماه استفاده این  لایسنس بلاک شود، نماینده با ده درصد سود قادر به تامین مجدد لایسنس نیست .

نکته که باید به آن دقت کنید این موضوع هست که شرکت رایان پزشک فقط لایسنس اورجینال تهیه میکند و توضیحات بالا گواه این امر هست که اگر لایسنس ها کرک باشند نیاز به این همه توضیحات در رابطه با بلاک شدن لایسنس و عواقب آن نیست.

3 : صادقانه عرض مینمایم، غیر از برند کسپرسکی(که البته ابن برند هم به صنابع تحربمی مانند بانک ها یا شرکت های نفتی لایسنس نمیدهد) هیچ برند دیگری به نام سازمان شما لایسنس صادر نمیکند. به عنوان مثال زمانی که درخواست خرید لایسنس سیمنتک آن هم به نام شرکت خودتان را دارید در اصل لایسنس به نام یک شرکت خارجی  صادر میگرد  نه به نام شرکت شما، پس باز به لحاظ قانونی اختیاری روی لایسنس ندارید.درست است که این لایسنس فقط در اختیار شرکت شما قرار میگیرد ولی برای استفاده از پنل سیمنتک باید حتما از VPS استفاده کرده و اگر یک درصد ارتباط این VPS قطع گردد ((با وضعیت اینترنت ایران تضمینی به قطع نشدن VPS نیست )) ممکن است هم لایسنس شما بلاک میشود و هم دسترسی پنل شما قطع میگردد

4- توجه کنید شما یک محصول خارجی میخرید که  در ایران شامل مالیات های جداگانه ایی میباشد(مثل مالیات فروش جنس خارجی یا مالیات مستقیم 107 که 9%است) ولی از آنجایی که معمولا از کشورهای همسایه لایسنس برای شما تهیه میگردد، برای خرید شما مواردی مانند مالیات ارزش افزوده این کشورها نیز اضافه میشود و همچنین حاشیه سود این صنعت برخلاف تصور شما عزیزان بسیار پایین میباشد که عموما بیشتر حاشیه سود نمایندگان صرف انواع قوانین مالیاتی داخلی وخارجی میشود .درخواست تخیفیفات خارج عرف نه در توان این نمایندگی و نه درتوان نمایندگی های مجاز دیگر است.  البته استثناتی وجود دارد. نمایندگانی که به شما تخفیف های گاها 50 % میدهند یا تضامین مانند چک ضمانت میدهند، پر واضح است که در لایسنس ایی که شما پول آن را میپردازید ذینفع هستند و یا اینکه لایسنس کرک یاسرور داخلی  را تقدیم شما میکنند پس مراقب سودجویان باشید.

ریسک برای شرکت خارجی ما :

برای اینکه ما بتوانیم برای شما تامین لایسنس (از کمپانی های که خارج از ایران هستند)  انجام دهیم باید این لایسنس هارا از شرکت های موجود در خارج از ایران تهیه کنیم. حتما مطلع هستید که در خارج از ایران قوانین سختی حاکم است و چنانچه در حفظ لایسنس مراقبت های لازم را نداشته باشید و در کشورهای خارجی ثابت گردد که این لایسنس در ایران مورد استفاده قرار میگیرد، هم شرکت موجود ما در خارج از ایران مشمول جریمه های سنگین یا انحلال شرکت میشود و هم مدیران شرکت نیز به اسامی تحریم شدگان میپیوندند و برای فعالیت های خارجی وبازرگانی دچار مشکلات سنگینی میگردند.

ریسک برای شرکت داخلی ما برای دور زدن تحریم و تهیه لایسنس :

بازهم مانند موارد که در بالا ذکر کردیم شرکت داخلی ما که برای شما لایسنس تهیه میکند، باز دچار مخاطرات سنگینی میشود . با حاشیه ریسک بالا این لایسنس ها برای شما  عزیران تامین میگردد که بازهم مدیران و سهامداران شرکت داخلی ما به موجب خرید و فروش لایسنس از کمپانی های خارج از ایران برای مشتریان داخل ایران میتوانند دچار عواقبی مانند عدم خروج از ایران یا عدم فعالیت های بازرگانی چه در این صنعت چه در هر صنعت دیگری درخارج از ایران میشوند . پس از شما خواهشمندیم شرایط ما را نیز به خوبی درک کرده و اگر گاها در تهیه و تقدیم لایسنس به شما عزیزان به مشکل زمانی بر میخوریم مطلع باشید که، ما تمامی موارد امنیتی را باید  لحاظ کنیم تا دچار مشکل های ذکر شده نگردیم . بازهم اکیدا عرض می نماییم که این لایسنس ها اورجینال هستند واضح است لایسنس کرک و  لایسنس های دستکاری شده سریعا تامین میگردد و سودجویان در اختیار شما قرار میدهند که  رایان پزشک از این دست لایسنس ها به هیج عنوان به خریداران خود  عرضه نمیکند.

قوانین مالیاتی  داخلی و خارجی :

باتوجه به سخت تر شدن قوانین مالیاتی داخلی نیز، مشکل دیگری که همه نمایندگان اورجینال فروش با آن درگیرند، مربوط به  مشکلات حواله دلار و مخصوصا عدم دریافت فاکتور از  شرکت فروشنده مادر یا دیستربیوتر  هستند زیرا کسی برای ایران فاکتور فروش صادر نمیکند و این مالیات ها مستقیما،تاثیر درقیمت خرید شما و فروش ما دارد.

در پایان باید بگویم که هر معامله و خرید وفروشی باید بر پایه صداقت باشد و هر دوطرف معامله باید از شرایط به خوبی اگاه باشند

برای اثبات نکات ذکر شده برای شما عکس هایی از انچه واقعیت است گذاشته ایم تا بتوانیم در روشن شدن حقایق به شما کمک کرده باشیم

تمام شرکتها، تابع رعایت قانون عدم فروش به ایران هستند و اصلا اینکه شما چه شرکتی در ایران هستی مهم نیست و هیچ شرکتی حاضر نیست ،بیزینس خود را با دنیا قطع کند که با شرکت ایرانی کار کند و مورد تحریم اروپا و امریکا قرار گیرد.

شرکت کسپراسکی که در لیست نمایندگان خود، اصلا کشور ایران را لحاظ نکرده و قبول ندارد.

مارجین فروش بیت دیفندر -همانطور که مشخص است تا 15 % میباشد.بدون هزینه جابجایی پول و خدمات

تحریم بیت دیفندر در ایران (توضیح بیشتر)

تاکید به عدم اجازه فروش به ایران-کوبا-سوریه-کره شمالی در صفحه سفارشات تمام نمایندگان در دنیا

مارجین فروش سیمنتک-همانطور که مشخص است تا 20% میباشد. بدون هزینه جابجایی پول و خدمات